淘宝的促销手段数不胜数，其中，低价包邮成为了一种常见有效的手段，但是，低至几块钱的商品还包邮，商家是如何做到不赔本甚至还能赚到更多钱的呢？

在全球进入互联网时代之时，免费模式曾经一度被捧为颠覆传统商业模式的杀手锏武器。国内最经典的案例就是，360推出的免费杀毒商品打败了国内其他的杀毒软件，斩获四亿用户，成为这个领域的龙头老大，并最终在美国上市。

温州人说：“做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。”

深喑此道的淘宝卖家，也把产品降到几乎免费（接近成本价），但是依然取得暴利。现在，我们先分析淘宝卖家是怎么赚钱的？

淘宝上3元还包邮的内裤，是怎么做到月赚5万以上的？

在淘宝网上，前几年玩9.9元包邮，暴富了一些。如今9.9包邮已死，因为会玩这样玩的人太多，挣不了什么钱。

如今3元包邮正当时，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的;但是真正的玩家，从不觉得这个是扯淡。

你以为是亏本赚人气?我要告诉的是如何通过3元包邮赚钱。甚至一个月赚6万以上。

废话不多说，上案例

在淘宝搜索“女士内裤”，我注意到了一家店铺，只卖3元每条，并且还有1680人购买了。请看图：

大家请注意黑色选框内的文字和数字：女式内裤和6048交易成功。

按上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。

首先看，在设置上，设置为包邮，价格是3元到3.81元。进去看见，在尺码处，写明：5件包邮。实际上，店铺是只是暗示作用，你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。店家心里也是明白的。

但现在的消费者基本很自觉买5条，很少会直接拍一条的，这么设置实际就是对赌，赌的就是大部分消费者会按规则行事。但即便有只买一条内裤的消费者，也无伤大雅。

现在，我们来计算一下：

取价格平均数，也就是3.4元。

30天成交件数：6048条

30天付款人数：1680人

单价：3元包邮

30天销售额：6048条*3.4元=20563.2元

人均购买条数：6048条/1680人=3.6条

那么一个人在店内消费了：3.6条*3.4元=12.24元

好，我们下面来看，每一个消费者消费了12.24元包邮买了3.6条内裤，那么店家会不会亏本呢?大家拭目以待。

派代小蜜在阿里巴巴上找到相似的女士纯棉内裤，成本是1.2元，量超大贴牌生产还可以更便宜，算1元，可以吧。

上面我们计算过，每个月平均每个客人买了3.6条，那么就是3.6条*1元=3.6元

快递费是多少呢?快递费应该是4元。为什么呢?因为我问客服，一条发货不?客服告诉我，一条也发货，但是加4元的快递费。

那么一个顾客的成本是：3.6+4=7.6元

上面我们已经计算出来了，一个顾客消费是12.24元，下面我们用消费额减去成本就可以得出商家在一个人身上赚了多少。

一个顾客的利润：12.24-7.6=4.64元，除去包装，就算4元吧。

每个顾客有4元利润，本月付款人数是1680人。

月利润：1680*4=6720元，我还想说的是，客服告诉我，双十一那个月，卖这款产品卖出了几万件。

按5万件来算，双十一那个月凭这件商品，他们家就赚到5万了。 

而这家店一共有206款内裤，月销量100以上的有30款，往少了估算，这家店铺每月盈利应该在6万左右。

这个操作手法，需要刷单？需要直通车？需要上活动？NO！

什么都不做!简单至极。哪怕人家货烂，做半年关闭店铺吧!也赚了30万。需要库存不?需要牛逼的美工不?需要车神刷神seo不?

所以，思路决定出路;不要叫苦连天的，亏本、不赚钱、没生意？思路，你根本没有!

在淘宝网上，有许多商家，很多商品也是采用这种手法做的。比如说，夏季做口罩、冬季做袖套。这类产品的特点是：女性用户多，价格低，产品本身容易损耗。

这家店铺不单单是卖这件商品，她还卖这其它商品，并且采用的手法和这个产品差不多。

做淘宝，找准下一个流量风口很重要，不要再玩别人已经玩过时的东西，一次又一次地错失良机。

看完淘宝案例，我们接着再来看，其他几种免费模式如何赚到大钱？

前文讲了淘宝免费是怎么赚到钱？接下来，我们看看其他的案例，看这些大神如何做到既免费又挣钱的呢？

1、试用期

试用期是让你体验产品，引导你后续为之付费，比如 Photoshop。但是，这种模式非常危险，很容易被后来者通过永久免费搅局。

如前的瑞星杀毒软件，曾经在杀毒软件市场占据很大的份额，后来被 360 的免费模式打得丢盔弃甲。如今 360 的用户达到 4 亿，成为了绝对的垄断企业。

不过，如果产品成本够高，试用期免费策略也能成为有效的竞争手段，因为竞争对手可能连试用期都负担不起。

比如几年前的“打车软件大战”，虽然只持续了几个月，但是烧掉了几十亿的真金白银，市场从群雄逐鹿变成了滴滴一统江湖。

后来，垄断了市场的滴滴结束试用期，大大提高客单价，开始放心研究赚钱的事儿了。小编就试验过，用滴滴打车预估价格，然后打车后发现费用，比滴滴打车还便宜。

2、免费+收费

印象笔记免费版一个月只能上传 60MB 流量，功能也比较单一，收费版则非常好用。

陌陌也是免费的，但是里面很多美女设置了“不是会员没资格跟我聊天”（如下图），于是大量男性用户痛快剁手。

最有趣的是欧美的一家黄色网站，它家的 AV 全部免费，但是必须同时按住“QSPL”四个键才能正常播放，否则就黑屏。据说没几个用户能坚持一直免费使用。

3、为高利润产品引流

这种模式用行话说叫“交叉补贴”，其开山鼻祖是吉列。大约 100 年前，吉列发明了刀架与刀片分开的剃须刀，但是一年只卖出去了 51 把。

为了培养人们的消费习惯，吉列千方百计地把刀架免费送给消费者，搞得全美国的男人几乎人手一个，之后一次性刀片的热销就水到渠成了。

不少互联网公司深谙此道：

我们常用的搜狗输入法，利用免费的输入软件打造品牌，然后再利用品牌效应开发高利润的搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗网址导航。

雕爷创办的河狸家，通过赔本的美甲生意为高利润的美容生意引流。

淘宝卖家用 8 块 8 包邮的爆款产品冲销量和引流，然后用店里的其他产品收割长尾流量，或者用买四送一之类的促销手段引导消费者买得更多来赚钱。

前文提到的「得到」，通过免费的“李翔知识内参”和“罗辑思维”引来大量用户，进而将他们转化为其他专栏或“每天听本书”的付费用户。

当然，这种套路今天的传统企业仍然擅长，比如那个关于麦当劳的著名段子：汉堡不赚钱，可乐薯条赚小钱，供应链赚中钱，房地产赚大钱。

4、第三方市场

这类企业非常“良心”，铁了心不收用户的钱，而去掏第三方的裤兜，行话叫“羊毛出在猪身上，狗来买单”。

有些商家把这种商业模式玩出了花，非常有趣：

河南郑州的一个餐厅吃饭免费，但是顾客需要穿过一条弯弯曲曲的广告长廊，背出三条广告才能吃饭；通过收广告费，餐厅老板 2 年挣了 100 多万。

德国瓦尔公司把连锁公厕开遍全国，供市民免费使用，也是挣广告费，每年营收 3000 万欧元，相当于人民币 2 亿多元。

5、非货币收益

并非所有商家都在打钱的主意，在他们眼里有些东西比钱更值钱，比如数据。

美国的连锁超市 Target，突然被一个父亲投诉，说是侵犯了她女儿的名誉权。

原来这家超市总给他女儿发婴儿奶粉、纸尿裤等孕妇才会关心的邮件广告，而他的女儿才刚上初中。超市经理赶忙道歉，没想到 2 个月后，父亲登门道歉，因为他的女儿真的怀孕了。

其实这家超市压根不知道这女孩是谁，但是超市的系统却能监测到女孩最近买东西偏好的变化，比如突然换了味道淡一点的洗发水等等，从而判断出她可能怀孕了。

大数据有如此力量，商家的生产、物流、库存、营销、销售等环节都能做到更加精确；而作为业内公认的下一个风口，大数据的力量还远不止如此，难怪商家们宁愿“免费”也要把数据拿到手了。

雷军将“免费”称作互联网行业的基石，可见这“免费”二字非同小可，值得每一位互联网从业者深思。

如果你也想践行免费的商业模式，记住这三个关键词：

先免后收、第三方市场、交叉补贴。

财富自由在向你招手哦~